这厢咱就接着讲如何开展非洲尽调。不管是长袍，还是比基尼，只要沾上“高档”二字，就一定会是定制的。尽职调查，亦是如此。

第一     裁缝和厨子

裁缝和厨子各有各的分工，各有各的活儿。记着这一点，可控制好你尽调清单的长度。真见过有哥们把IPO的尽调清单发给非洲兄弟的，洋洋洒洒四十多页，结果，非洲兄弟提供的资料总共还没清单的页数多。

咱们发出去的尽调清单应力求简洁大方，不必锱铢必较，大概了解下目标公司的人、财、物，够客户初步决策之用，即好。这并不是说历史沿革、机器设备、重大合同、知识产权、社会保障、环境保护、诉讼仲裁等等细节不重要，而是，这些重要的细活儿应交由非洲律师们去完成。

中国的裁缝裁中国的衣服，非洲的厨子煮非洲的饭，各做各的事，不应越俎代庖。

第二    长袍or比基尼

在制定尽调清单或并购方案之前，要先跟客户确认要做的是长袍还是比基尼。就是说，要确定客户收购的是股权还是资产。两者可有不一样的玩法。

 

资产收购方式比较直接，就买这个资产，其他我啥都不管。恰如比基尼，你眼睛就直勾勾盯着，成色分析是关键。股权收购方式则为更考眼力，你得透过长袍看里面，你还得了解到人家姑娘有无男朋友－－有无潜在的（广义上的）负债。

 

第三    量体裁衣

不管做长袍还是比基尼，各种“围”数据是必须的。因此，在做尽调清单之前，需要量体，尽可能多地搜集与并购标的及其所处行业相关的资料，包括产业链信息、法律法规等，建议可先去商务部和各经济参赞处的网站搜罗，搜集诸如国别投资指南之类的文件，然后再去东道国的相关部门网站上逐一仔细搜索行。大部分国家都有英文网站，因此，一定的英语功底可如虎添翼。

第四     “围”数据

那么，到底需要哪些“围”数据？跨境投资通常无非考虑三点：投资准入、投资成本和投资退出。投资准入，要看你投资的行业允不允许外资进入或有无前置许可；投资成本，主要涉及税务、用工、进出口、运输成本等事宜；投资退出，主要涉及外汇管制等问题。而这些“围”信息，标的企业通常也给不了，需要现场走访涉及的主管部门，以及拜访专业人士才能初步了解。

拿我们的林业并购案例来说吧。我们在尽调清单里列举了需走访的部门：赞比亚发展署、森林部、税务部、劳工部、当地银行、使馆、参赞处、华侨组织、中国银行、运输龙头企业、律师事务所、还有酋长。

建议这个走访清单务必力求全面、详细、充分。为啥？这可是非洲啊，单飞得十七八个小时呢。阿联酋航空的空姐的确非常漂亮，但是俺的腰和腰包受不了啊。跨国尽职调查的特点之一就是：不可随意重复性。

第五     姑娘虽美眼见为实

不管是股权收购，还是资产收购，最终最终还是要落实到实实在在的资产或资源之上。起初看到非洲兄弟提供的林权证的时候，有多少多少公顷，我呢先把它换算成平方米，再换算成大概多少多少个我家的小房子，大概拼凑出了一个概念。直至我一天一夜飞机再加三天三夜汽车赶到那森林边缘的那一刻，人一下子傻了。

欲知后事如何，且听下回分解。

 

未完待续